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为什么Google是您服务业务的最佳客户来源(以及如何做)

发布时间:2020-12-17来源:

你知道你的客户来自哪里? ?我的意思是,真的知道?

我最近针对自己的服务业务探讨了这个问题。?我很震惊。

我在波士顿周围进行了大量的社交活动,并以这种方式直接遇到了许多潜在客户。?我会定期要求客户向其他企业主做介绍。?所以我知道我通过个人关系获得很多生意。

但是我也要实践我的讲道:SEO优化我的网站在自然搜索结果中的可见度,并运行正在进行的Google Adwords广告系列以扩大覆盖面。但是我还没有完全盘算出真正的含义。

到现在。

以下是过去12个月我的网络营销服务业务按潜在客户来源划分的收入细分百分比:

面对面的人:30%
推荐人数:30%
Adwords:24%
SEO:16%

考虑一下这意味着什么。

您很可能通过个人关系吸引客户。?您也可以通过合作关系来吸引客户(例如按摩师在水疗中心租用空间)。?但是,您会多久获得一次客户,因为完美的陌生人会突然与您联系?

过去一年我40%的收入来自陌生人与我联系,寻求我的帮助。?如果仅看过去三个月,这个数字接近60%。

您是否希望一半的客户成为从未遇到过的人,而您却很少花力气就能找到您?

我不打电话,打电子邮件或打任何电话。?我很早就做出了这个决定,这是我做出的最好的决定之一-为了我的生意和理智。

“打来的电话”是指与陌生人联系,希望他们中的任何一个:

在他们碰巧需要您提供服务并准备购买时立即抓住他们,或者
说服他们即使他们现在不需要他们也需要您的服务

这可能意味着数百次无意义且令人不愉快的电话仅能找到一个好的潜在客户。?如果您改为发送电子邮件来完成这项工作,则期望发送数千封电子邮件。

数字没有意义。?不好玩。?最重要的是,它浪费了本可以花费更多时间的时间!

相反,我决定专注于构建一个自动化系统,以在他们需要我的服务的确切时间吸引理想的潜在客户。?不,我没有积极思考或?神秘的咒语。?我用谷歌。

当人们想要逃离现实世界时,Facebook便是人们去的地方。

人们想解决现实世界中的问题时可以去Google。

通过与Google的SEO和Adwords广告系列,我吸引了那些积极寻找我所提供产品的潜在客户。?他们正在寻求通用解决方案(“使更多的客户在线”)和特定解决方案(“互联网营销服务”)。?当他们与我联系时,他们已经是“热情的潜在客户”。

当您决定与热情的客户而不是冷漠的客户打交道时,您的服务业务将变得更加轻松!

早期,我的SEO努力产生了一个权威的网站,可以进行各种自然搜索。?现在,根据设计,大多数潜在客户可以通过我的博客文章找到我,这些文章在Google中的排名也很高。

当潜在客户正在寻找解决在线营销问题的机会时,他们遇到了我提供答案的帖子之一,这引发了信任关系,可以很容易地发展成新的客户关系。?达到所有这些潜在客户的成本,我每月花费的时间不过是发布几篇博客文章所需的时间。

Adwords为潜在客户找到了许多其他机会。通过SEO,我可以为少数几个高价值关键字排名很好。?借助Adwords,我可以根据需要将广告放在网页上的最高位置,以获取数百个定向关键字。

当然,您需要为那些AdWords点击次数付费。?这就是为什么您真的需要知道您在做什么才能获得足够的长期投资回报率。?Google使您可以轻松地根据需要在Adwords广告上浪费尽可能多的钱。

但是对于我们服务行业的人来说,实际上?借助AdWords更容易获得良好的投资回报率。

为什么? ?因为单个客户的生命周期价值很高。

如果您以$ 10的保证金销售$ 20的产品,那么您需要花费不到$ 10来吸引每个新客户,以实现收支平衡。?如果您为每次点击支付1美元,则意味着您必须将每10位访问者中的至少1位转换为付费客户。?这是一个很高的要求。

另一方面,如果您通常向新客户出售价值5,000美元的服务,那么您愿意为获得每个客户支付多少费用? ?$ 100? ?$ 500? ?更多? ?现在,您可以在AdWords广告系列中留出一些喘息的空间。

(另请参阅?喜欢Google AdWords的3大理由)

你说什么? ?您的网站只有很少的SEO权限,您无法对其进行改进? ?而且您也没有多少钱可以花在AdWords上?

那你就是幸运者之一。

因为这意味着您需要立即进行工作,以清晰的激光清晰地定义目标市场细分和独特的服务产品。

如果这样做,您的利基市场将使您自由。

当您成为“帮助委内瑞拉咖啡种植园主出售给纽约和伦敦的联合办公室的人”时,您就没有竞争了。

当您成为“为加勒比海家庭度假胜地举办Facebook摄影比赛的gal”时,您将没有竞争。

您将出现在自然Google搜索中,因为没有其他网站涵盖这些主题。

您将为Adwords的每次点击支付几美分,因为没有其他人关注此细分市场的需求。

我们每个人最终都需要找到我们的利基市场,以找到爆炸性的成功(我仍在寻找我的)。?必要性将使您更快地到达那里。

第1步是在您的网站上与您的利基市场对话。?忽略其他人。?你不想要错误的前景,他们也不想要你。

Google的SEO和Adwords可以成为您服务业务取得长期成功的门票。?如果我可以通过Google搜索获得一半的客户,那么您也可以。

如果您首先专注于定义特定的细分市场并吸引理想的客户,那么您的预算甚至都没有关系。

当完美的陌生人开始与您联系,询问他们是否可以购买您的服务时,请做好准备!

您在使用SEO或AdWords获得新客户方面有什么经验? ?请在下面的评论中分享。

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