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了解您的Google Ads前景搜索

发布时间:2020-12-17来源:

使用便捷的工具了解潜在客户在Google中实际搜索的内容。结果通常与您期望的完全不同。但是,有效的广告需要使您的语言与潜在客户的语言相匹配,即使他们错了!

想要查看完整的演示文稿,请单击此处:“使用Google Ads测试和优化业务模型的5种方法”

演讲由Prometheus PPC创始人Andrew Percey于2019年1月24日在马萨诸塞州剑桥市的MIT校园进行,是“ The Startup Code 2019”营销研讨会的一部分,由他与连续企业家Kenny Goodman共同组织和主持。? 参加者是麻省理工学院的校友,教职员工,研究生和麻省理工学院社区的其他成员。

尽管此演示文稿包括针对初创企业的具体建议,但所描述的高级策略和策略可用于任何希望对其业务模型和营销计划进行完善或故障排除的企业。

? 下载幻灯片

完整的演示文稿:使用Google Ads测试和优化业务模型的5种方法
简介:什么是Google Ads及其使用原因?
如何测试和优化潜在客户定位,消息传递和销售流程:

方法1:通过Google Ads了解可用的潜在客户量
方法2:了解您的Google Ads实际搜索的前景
方法3:了解哪些行销讯息吸引了您的Google Ads潜在客户
方法4:了解哪些公司提供的服务与您的Google Ads前景产生共鸣
方法5:了解如何在Google Ads中从竞争对手中脱颖而出

结论:最佳Google Ads第一步以及工具和资源
问答:初创公司创始人提出的Google Ads问题

查看所有“ Startup Code 2019”演示文稿和资源

查看所有麻省理工学院营销研讨会

第二,我们可以测试并了解潜在客户实际搜索的内容。您是否以潜在客户使用的语言与潜在客户交流,这很重要。我在这里给你看一些例子。我认为这句话很好地概括了这一点–“良好的营销使公司看起来更聪明。出色的营销使客户感到聪明。”那就是你想去的地方。如果您以他们的语言说话并谈论他们的需求,则可以帮助他们感到聪明。

这是什么例子? 好,我要回到这里的机器人示例。假设您的产品计划是针对名为iMicroVac的小型机器人吸尘器。而您的讯息就是微型机器人在狭窄空间中的真空。您是否认为该消息传递有任何问题?

[观众:“没有人在寻找那个。”]

没有人在搜寻。看那里的顶部,它甚至没有达到每月10次搜索。Google甚至无法计算出多少,因为太少了。因此,如果这是您要销售的产品,那么您必须意识到,现在没有人在搜索此产品,这将使它变得非常困难。您知道,您可以通过多种方式对不同的字词进行出价,将它们带入相同的内容。但是,如果您从一开始就讲他们的语言,那么您会得到他们输入的关键字,您的广告使用相同的语言,您的网站使用相同的语言,那么它将可以更好地进行连接和转化。再说一次,这只会给您很好的反馈,也许这不是正确的选择。

这是另一个示例,太阳能电池板示例。假设您的产品计划是创建一个名为Hyper PV Panels的产品。这是一种轻质的光伏面板,能效提高了80%。听起来不错。但同样,这有问题吗,这里有潜在的问题? 因为如果您看一下这些数字,则每月有165,000个搜索太阳能电池板,而只有880个搜索光伏电池板。你们中有些人可能知道这两个东西不是同义词。太阳能电池板是一个更广泛的类别,包括诸如太阳能集热器之类的东西,但这并不是大多数人想要的东西。如果您知道,如果您知道有区别,那就知道了,该死,那是对的。您说对了,应该对此感到满意。

但是问题是,您是要正确还是要有客户? 这就是他们要寻找的。不要花时间去纠正技术上的误解。花时间尝试发展业务。因此,如果您想通过产品接触他们,请称其为太阳能电池板。您可以在任何空间找到此示例。

因此,如果您的产品语言与目标客户搜索语言不匹配,那么您该怎么办?? 老实说,只有一件事要做–更改语言。您可能会喜欢它,在技术上可能是正确的,请更改您的语言以匹配人们要寻找的内容,让他们感到聪明,使他们轻松找到您的产品。

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